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民营润滑油企业的区域战略确定

民营润滑油在市场生产、发展多年,必有其存在的价值或者需求,民营润滑油企业在市场运作中, 应该结合自身运营半径调整市场定位及资源组合,将自己的优势资源、长处进行放大,着力发展自己可以做好的部分市场,肯定会有一席之地。民营企业无法涉足全 国市场最大的问题就是其经营半径的问题。

对于企业或者经销商来说这项经营的选择肯定是存在问题的,这种运营成本很难支撑企业或者经销商在市场角逐过程中有很好的表现,最终形成可能是鸡肋市场或者合作的不温不火。

企业对区域的锁定即区域战略的清晰定位将确定企业在该市场可作为的空间,也将决定该企业在区域市场的相关营销策略,所以说战略很重要,如果战略是失败的,不 管大家再怎么努力,都是以卵击石注定失败。无论是区域市场,还是全国市场,其实最终都可以按区域市场原理核定,只是大小范畴不同而已。

样板市场是大家最为熟悉的市场运营案列模式,但是样板市场运营在润滑油行业内还是有一些成功的案例。如何在企业运营半径内建立区域样板市场将显得非常重要。 样板市场的建立尤于一张市场名片,它代表这企业某种程度的市场话语权、影响力、成功模式等,只要发展到一定的高度,将能很好的影响和带动其它市场的同步发 展,最后实现全面丰收。区域市场运作只是全国市场运作的一个缩影或者说是一个试验场,它需要企业制定相关的区域市场运作系统,可能需要企业做得更细、更精 甚至超越知名品牌在区域市场的运作水平,才能彻底改变民营润滑油企业的发展现状。